De l'ordinaire à séduisant: pourquoi faisons-nous du fournisseur de lingerie en dentelle

Il y a plus d'une décennie, notre usine, comme de nombreuses sociétés de lingerie chinoises, a principalement produit des styles de base de lingerie pour le marché de la consommation de masse. À cette époque, les produits étaient principalement axés sur le confort, l'aspect pratique, les fonctionnalités et les prix abordables, et étaient vendus à de grands centres commerciaux et à des plateformes de commerce E - à travers le pays. La commande est stable, mais manque de valeur ajoutée de marque, et la marge bénéficiaire est relativement limitée. La vie est comme une tasse d'eau ordinaire - simple et banale, mais également stable et fiable. Avec la mise à niveau de la structure mondiale de la consommation, l'augmentation de la pression de la concurrence et la poursuite de la mode et de la personnalisation de la jeune génération, je me rends compte progressivement que s'appuyer uniquement sur les modèles de production traditionnels n'est plus suffisant pour répondre aux besoins de développement futurs.

Dans cet article, je voudrais partager avec vous le processus de transformation d'une usine de sous-vêtements ordinaire en un fournisseur de lingerie en dentelle élevé -. Ce n'est pas seulement une histoire de mise à niveau industrielle, mais aussi une pratique du remodelage de la marque et de la création de valeur.

Tout commence à partir de 2019. À cette époque, notre usine n'était pas grande, avec seulement plus de 50 travailleurs. Nous nous sommes concentrés sur le marché intermédiaire à bas de gamme, y compris les sous-vêtements en coton pur, les soutiens-gorge sous-à-terre et les pyjamas de saison. Les ordres proviennent principalement de plates-formes de commerce E - et de certains grossistes locaux, et certaines des exportations sont principalement exportées vers des marchés finaux faibles - en Europe et en Amérique. Le volume des ventes mensuel est stable à environ 60000 pièces. Ça a l'air bien, non? Mais la réalité est loin d'être glamour.

Les jours de l'usine sont aussi précis qu'une horloge: à partir de 7h du matin et se terminant à 17h, entrecoupés d'inspections de tissu, de rugations de machine à coudre et de lignes d'assemblage d'emballage. Notre équipe de conception n'est que moi, et les styles ne conservent que la pratique et hiérarchisent les fonctionnalités. Commentaires des clients? La plupart d'entre eux sont "confortables" et "bon marché", mais il y a peu de surprises. Le bénéfice est maigre, et après avoir déduit le loyer, la main-d'œuvre et les matières premières, il ne reste plus que. Pire encore, la concurrence devient de plus en plus féroce. Des marques de mode rapide telles que Zara et H&M sont entrées sur le marché de la lingerie, déversant des produits à bas prix; Les marques locales nationales saisissent les parts de marché sur le marché moyen à haut de gamme. Notre petite usine est prise au milieu, dans un dilemme.

En 2020, l'épidémie a frappé des centres commerciaux hors ligne a fermé ses portes et les commandes ont chuté de 30%. J'ai ressenti l'impitoyabilité du marché pour la première fois. Pendant ce temps, j'ai regardé les feuilles de calcul Excel tous les jours, calculant comment réduire les coûts, mais j'ai négligé un autre problème: notre produit manquait d'âme. Les sous-vêtements ne sont pas seulement le tissu, c'est une arme secrète pour l'ajustement intime des femmes. Pourquoi ne peut-il pas être plus intéressant et sexy? Cette pensée est comme une graine, poussant tranquillement dans mon cœur. Mais pour transformer, j'ai besoin de preuves - non basées sur l'intuition, mais sur les données et la recherche. J'ai donc décidé de quitter temporairement la chaîne de production et d'investir du temps dans des études de marché. C'est la première étape et la plus cruciale de ma transformation.

La première étape de la transformation provient de l'étude de marché de la profondeur -. En tant que directeur d'usine, j'ai commencé à sortir de l'atelier de production et à visiter personnellement des expositions nationales et internationales, telles que l'exposition des sous-vêtements de Hong Kong, l'exposition internationale de Paris et le défilé de mode de Munich en Allemagne. Lors de l'exposition, j'ai clairement ressenti deux tendances:

1) Le marché segmenté haut - est en augmentation: sur les marchés européens et américains, les exigences des consommateurs pour les sous-vêtements sont non seulement à l'aise à porter, mais espèrent également qu'elle peut représenter le style personnel et même devenir un élément à la mode affiché sur les réseaux sociaux. La lingerie sexy, luxueuse et conçue de manière unique devient progressivement un nouveau favori.

2) La perception de la fabrication chinoise change: de plus en plus d'acheteurs internationaux sont prêts à coopérer avec les fournisseurs chinois, mais ce qu'ils espèrent ne sont plus des produits bon marché, mais une "solution à chaîne complète" qui combine la conception, l'artisanat et la production d'échelle de grande -.

Afin d'obtenir plus de données de niveau macro, je me suis abonné aux rapports de l'industrie et analysé les données de vente à partir des plates-formes de commerce E -. Grâce à l'indice Alibaba et à JD Big Data, j'ai constaté que le volume de recherche de "Lingerie" érotique "a augmenté de 150% par rapport à son apogée en 2019 et a doublé en 2021. Un grand nombre de marques émergentes sont émergées de Cross - frontalières telles que Tmall, JD, Tiktok, Amazon à l'étranger et Shein. Ils sont bons en marketing, mais ils ont souvent des faiblesses dans la chaîne d'approvisionnement et la qualité des produits. Cela a apporté de nouvelles opportunités pour des usines comme la nôtre.

Après d'innombrables nuits sans sommeil de pensée, de recherche et d'expérimentation, nous avons finalement décidé de nous transformer en fournisseur de lingerie de dentelle sensuel, mais nous devons prendre une route finale - - soulignant la qualité, la conception et la valeur émotionnelle.

Le deuxième niveau de recherche se situe dans l'analyse de profondeur - des tendances de la mode. L'industrie de la lingerie n'a jamais été une île isolée, elle est grandement influencée par les tendances mondiales de la mode. Je m'abonne à des bases de données de mode telles que Vogue, Elle et WGSN, et je passe beaucoup de temps à lire des rapports chaque jour. Les résultats montrent que la mode mondiale passe du «minimalisme» à la «sensualisme»: à l'ère post-pandémie, les gens sont impatients de libérer des émotions supprimées, et le design de lingerie commence à incorporer des éléments audacieux tels que des coupes asymétriques, des chaînes de métaux et de la soie durable.

Plus précisément, en ce qui concerne la lingerie érotique, il y a trois tendances qui ont attiré mon attention.

1) De «plaire aux autres» à «se plaire»: de plus en plus de femmes achètent de la lingerie pour renforcer leur confiance et s'exprimer, pas seulement pour le look de leur partenaire.

2) De la "Curiosity Design" à "High - Fashion End Fashion": les sous-vêtements érotiques ne sont plus un accessoire bon marché, mais progressivement intégré aux idées de conception de mode, combinant des tissus finaux élevés - tels que la dentelle, le satin, la soie et même en écho la tendance des vêtements prêts à porter.

3) De la «scène unique» à des «occasions diverses»: en plus des moments intimes, de nombreux jeunes intègrent des éléments érotiques dans leurs tenues quotidiennes, comme le port de soutiens-gorge en dentelle ou le jumelage de corsets serrés avec des costumes.

Sur le marché chinois, ces tendances augmentent également. Pendant le festival de shopping de la journée des célibataires, j'ai analysé la liste de vente à chaud de TMALL et j'ai constaté que 80% des 10 meilleurs éléments de linge de vente de lingerie comportaient des éléments "en dentelle + transparents", reflétant la tendance de la "micro-exposition". Cela m'a fait réaliser que la transformation ne consiste pas à prendre des risques, mais à suivre la tendance.

Au cours du processus de recherche, j'avais dans des échanges de profondeur - avec de nombreux clients européens et américains. En résumé, leurs besoins sont axés sur trois aspects:

1) Priorité de qualité: les clients haut de gamme accordent plus d'attention à la texture du tissu, à la précision des motifs et au confort. Par exemple, les clients français soulignent la précision de la dentelle, tandis que les clients américains mettent l'accent sur la compréhension de la couverture de taille.

2) Réponse rapide aux petites commandes: La vitesse de mise à jour de conception des sous-vêtements érotiques est rapide, et les acheteurs ne veulent souvent pas de grandes quantités d'inventaire. Au lieu de cela, ils espèrent que nous aurons la capacité de nous développer rapidement, d'échantillonnez rapidement et de produire de manière flexible.

3) Autonomisation de conception: les clients ont non seulement besoin d'OEM, mais espèrent également que les fournisseurs pourront fournir des solutions de conception, et même développer conjointement des séries. Cela signifie que nous devons passer d'un «fabricant» en un «fournisseur de solutions».

Sur la base de ces besoins, j'ai décidé d'établir une équipe de conception de recherche et de développement au sein de l'usine, de locataires d'usine avec des perspectives internationales, de mettre en place des salles d'échantillons et de petites lignes de production d'essai - pour répondre aux demandes des clients pour une réponse rapide et une conception créative.

La transformation n'est pas quelque chose qui peut être réalisé du jour au lendemain, mais plutôt une pratique qui est mise en œuvre étape par étape.

1) Mose à niveau du processus: Nous avons introduit des équipements de couture avancés et des travailleurs formés à maîtriser l'artisanat fin, tel que l'ajustement transparent, une coupe précise de la dentelle élastique et une mise en forme de trois tasses de sein dimensionnelles -.

2) Mise à niveau du tissu: collaborez avec les meilleurs fournisseurs de tissus nationaux et internationaux pour répondre aux besoins des clients finaux -.

3) Conception axée sur la conception: établir une équipe de R&D indépendante, lancer régulièrement des séries d'échantillons, recommander de manière proactive de nouvelles tendances et processus aux clients et leur permettez de voir notre force créative au lieu d'attendre passivement les commandes.

4) Extension du marché: En plus de l'OEM (fabrication d'équipements d'origine), nous entrons progressivement ODM (conception + fabrication) et même approfondissant la coopération avec certaines marques à l'étranger.

Grâce à ces pratiques, nous nous sommes progressivement transformés d'une "usine ordinaire" en "High - End Lingerie Fabricant".

En repensant à ce parcours de transformation, je comprends profondément que l'avenir de la fabrication ne consiste pas seulement à concurrencer la capacité de production, mais aussi à s'intégrer à la mode, à la culture et au mode de vie. Le charme de la piste de lingerie High - réside dans sa capacité à nous permettre non seulement en tant que producteurs, mais aussi en tant que créateurs et disseminateurs de la mode.

À l'avenir, j'espère continuer à se développer sur les marchés internationaux et à permettre à plus de consommateurs de découvrir à travers nos produits que le sex-appeal ne concerne pas seulement la décoration externe, mais aussi la confiance, l'attitude et le mode de vie. Et c'est précisément la signification de l'existence de la lingerie finale élevée, et c'est aussi l'intention originale de notreCatoniepour passer d'un fabricant de lingerie ordinaire à un fournisseur de lingerie en denterie de fin élevé.